黄佐卫在“通家乐”新店开业仪式上

黄佐卫很牛！圈里的朋友这样评价黄佐卫。

牛在哪儿？黄佐卫领导他的通家乐超市嘉宾店，硬生生顶住了世界最大零售超市巨头沃尔玛的进攻，跟沃尔玛比邻营业，丝毫不显劣势。

优胜劣汰的中小型超市的市场竞争素以“实打实”、“硬碰硬”的服务为竞争之本，“通家乐”在市场中立足并稳步发展，没有真功夫不足以抵挡沃尔玛的“进攻”，那么，“通家乐”的魅力在哪里？何以周围民众对它偏爱、厚爱，始终不离不弃？或许，我们可以深圳“通家乐”低调当家人黄佐卫先生身上看出些“门道”。

从“口岸”出发，入行房地产开始创业

黄佐卫在1980年随父母一起来到深圳的，当时他11岁。可以说是一个在深圳长大，看着深圳这块热土由一个小渔村发展成为一个国际化大都市的“深圳人”。耳濡目染深圳人的创业激情，黄佐卫骨子里一直梦想着有机会自己创业。

80年代末期到90年代初黄佐卫在深圳市口岸管理服务中心工作。当时只是一个普通的职员，但他深知在什么岗位都可以学到知识，学到本领，因而一直严格要求自己，勤奋好学。勤于像老员工学习。后来他被晋升为负责报关业务组长。整个业务组在其的带领下，业绩一直不断上升。

27岁那年黄佐卫办了停薪留职，出来与另外一位股东创办了深圳市坤大房产投资咨询有限公司，持有股份任职副总经理。当时他刚刚结婚，自己创业立足的想法很强烈。虽然家里的条件也一直不错，但他认为还是要自己努力开拓出一片自己的天地，即是证明给别人看也是证明给自己看——“我一直相信我自己能做出点事业来！”

入行房地产业，黄佐卫不仅是在积累创业的资金，更重要的是积累了宝贵的经营管理经营。“这一点很重要。不管投入的是哪一行，我始终把我的工作当成自己的事业来做，做得相当投入。当时做房地产时主管房地产买卖、租赁、评估等业务。随着业务不断拓展，我们公司也成为不少深圳住宅楼盘最大的代理商，并且为观澜高尔夫球场的配套住宅楼宇发展计划提供可行性报告”，黄佐卫回忆当时的情况时说。

装修行业过度 介入完全陌生的零售市场

1999年黄佐卫又与朋友合办深圳市坤大家居装饰工程设计有限公司并任职副总经理，由于在房产市场积累了丰富的经验，及凭借出色的管理和优质服务，公司承办了很多高级住宅楼盘的装修设计工程。后来又把业务扩展到商用场所的装潢。黄佐卫喜欢深入基层，跟工人一起参与施工。在工地吃盒饭是常事，当时有工人给他起了个外号叫“拼命三郎”。他说他的想法很简单，“就是想有点出息，吃点苦没所谓！”

深圳著名的正宗日本料理店——“舞鹤”就是黄佐卫他们承接的设计、装潢工程。

“记得他们当时要求抢在圣诞节之前开业，我带领设计师和工人边抢工边修改、通过设计，前后在50天之内完成了三家‘舞鹤’的设计及装潢，令客户非常满意。现在的 ‘舞鹤’ 新店装修依然还是我原来那班人在做。虽然公司不大，但我们已经做出了口碑”。黄佐卫说那期间他又积累了诸多实际的经营管理经验。

黄佐卫是个喜欢挑战，不怕吃苦的人。这从他后来介入完全陌生的零售行业便可以看出。他说：“反正就是想自己做成一点事，一直摸索着向前走。这其中也遇到过很多挫折和困难，但我从没打过退堂鼓，我希望，也相信自己能像深圳诸多创业者一样，成就一番事业”。

2001年，深圳装修装潢市场的竞争进入白热化状态。在房地产及装修行业做了几年，黄佐卫一直在考察是否有新的市场机会……当时一个偶然的机会，一个朋友让他帮着做零售卖场的预算。由于之前在装修行业亲力亲为，积累了丰富的“实战”预算经验，在他的精心预算之下，为朋友节约了近6成的成本。朋友非常感激，同时也发现了黄佐卫在节约成本、预算方面非常在行，便拉他一起做零售。他就这样被朋友拉进了零售市场。

刚开始介入时他也感觉有很多压力，因为没做过零售。但市场是相通的，管理也是相通的，之前在房地产公司及装修公司运营和管理经验都派上了用场。2001年“通家乐”第一家店在嘉宾路深华广场开业。一个月后，通家乐资金盘活运营成功，并逐渐以优质服务在社区立足。