殷吉龙 浙江灵龙管业有限公司总经理

袁忠祥 浙江中强纺织服饰有限公司董事长

对于浙江企业群体性迁徙现象，资本输出地政府到底持一种什么样的态度，产业承接地需要做哪些政策准备，企业家对于对外投资决策有哪些预期，本刊约请了浙江省发展和改革研究所的专家以及三位浙江企业家代表进行了探讨。

招商专起来

《决策》：浙江省委政策研究室一项调查表明，2005年到2009年，是浙江产业转移最集中的时间段，其中2006年之后将进入一个高点，对于这样一个产业转移的趋势分析，有没有其他的现象能够验证这样的推断？

卓永良：最近我看过一个资料，对于中部几个省份来说，特别是江西，前几年承接珠江三角洲的产业比较突出，但是去年以来，长三角的投资总额超过了珠三角，湖北、安徽也有明显的变化。这其中，来自浙江的产业转移越来越多，对于中西部地区来说，如果注意到这种变化，就可以及时地调整招商引资的重点区域。

《决策》：招商工作需要很多的专业知识，需要对产业转移的动向和趋势悉心观察，请问几位企业家是如何看待外地招商引资工作的？

陈铁祥：我们的企业两三天就会有外地招商人员“敲门招商”，尽管我们从2003年就有走出去的意向，但是对于这种招商推介的形式还是持保留态度。究竟有多大效果？不同地方来的招商人员说的话都是一样的，企业也不可能有很多时间去接待，只能让他们留下宣传材料。

《决策》：作为企业家，你们也去过很多地方考察，也与很多地方领导有过接触，在你们看来，地方招商引资有没有一些“败招”？

殷吉龙：我举个例子，在我们接触的前来招商的工作人员当中，有些人特别喜欢强调自己是某某部门的人，例如“我是财政局的”、“我是工商局的”、“我是税务局的”等等，在他们看来，这些部门在当地很强势，能够说话算数。但是他不知道，企业最怕部门招商，这里会出现两种情况：第一，他是为了完成招商任务的，企业投资落地只是第一步，后面怎么服务，部门很少会去考虑；第二，一个项目很多部门去争，他说是他引来的，我说是我引来的，作为企业你到底愿意得罪哪个部门？

陈铁祥：这种情况是很普遍的，作为企业我们也很看重招商人员的专业素质，如果你是开发区的、招商局的，我们更愿意接触。实际上，企业投资行为是很理性的，我们考察过那么多地方，考察那么长时间，最终才决定去安徽濉溪投资。

现在很多地方政府已经改变招商策略了，以前更多去一线城市去招大项目，现在更多去二线城市，甚至深入乡镇。我认为，更多地研究像店口这样的块状经济是非常明智的。块状经济内的企业大多是摸爬滚打几十年的老企业，而且浙江块状经济一大特点就是市场导向的，企业对市场动向非常敏感，投资成功率很高。