“情，以情招商。”开发区管委会主任李建华认为，企业家去哪里投资都可以挣钱，但是不能痛苦地挣钱，而要愉快地挣钱，濉溪就提供了一个让投资商愉快挣钱的环境。2007年春节，大年初三，濉溪县委书记胡海波，县长方宗泽一行13人来到店口，给陈国忠等企业家拜年。从此，店口、濉溪两地开始频繁互动。

抱团转移

百事得落户濉溪水到渠成，但是故事才刚刚开始。

随后不久，一家已经在苏北宿迁落户一年的店口水暖企业转战濉溪，几家在当地有投资意向的企业也闻风掉头向南。店口企业用脚投票，濉溪顷刻成为一片投资热土。“我们的项目已经签了11个，其中7个已经落实，还有4个是意向性的，签约项目投资10多个亿。”李建华告诉《决策》。

4月10日，濉溪县开发区水暖工业园的1000亩土地，每一寸都充盈着暮春的躁动。五里营社居委书记张兴华正在帮助村民拆迁，一辆牌照为“浙F”的汽车停下来，车主向他打听征地的情况。“是一个浙江老板，已经来过两次了，昨天还有28个投资商一起过来考察呢。”短短几个月，水暖工业园1000亩地早已名花有主，陆陆续续来到濉溪的浙江企业，又把目光盯在了5平方公里的新园区，李建华开始为开发区未来的承载能力犯愁。

店口企业为什么会在濉溪“抱团扎堆”？在记者到达濉溪前两天，李建华刚刚送走宿迁开发区的一位副书记，“宿迁也在研究我们，他们登门造访，也是想找答案。”李建华说。

以情招商，以商招商，濉溪的招商经显然起到至关重要的作用，但是从企业群体性迁移的角度来说，这只是外因。那么，店口企业抱团转移的内因是什么呢？

浙江灵龙管业有限公司总经理殷吉龙在接受《决策》记者采访时说：“我们店口水暖企业，很多都是从夫妻店这样的家族式企业一步步发展而来，现在做到产值两三个亿的规模企业，我们是尝到了块状经济产业集聚的甜头。”他所指的“甜头”就是产业配套带来的低成本的好处。目前，店口镇有水暖生产企业500多家，管材生产线500多条，其中铝塑复合管生产企业70家，聚丙烯管材生产企业120家，聚丙烯管件生产企业150家，采暖管生产企业40家，其他新塑水暖管生产企业50家。配套能力和专业市场的形成，让水暖产业出现了规模效应，“我们的行业利润率并不高，在10%左右，但我们占据了全国70%以上的市场份额。”规模效应是怎样有效降低成本的？宝达水暖管件有限公司的总经理陈国英举了一个物流的例子，让记者豁然开朗。“我们平时会有些小订单，1000元、2000元的货我们也要出，但是显然装不了一车，但是500多家企业在一起，负责物流的托运站就可以把货集中在一起发出去。如果企业少，运输成本就会高很多。”道理就是如此简单。从实践来看，浙江企业也出现过单枪匹马出去投资，但是受制于无法就地配套，成本增高而无奈返乡的例子。

龙头企业的带动作用则被视为企业群体性迁移的另一个至关重要的因素。因为对于那些中小企业来说，只有让自己镶嵌于产业集群之中，才能够通过地方网络，获得单个企业不易获取的生产经营条件，并可组合成区域产业规模，享受与大企业同样的范围经济。2004年6月，宁波奥克斯入驻南昌开发区，随后140多家家电配套企业跟进，就是这个道理。“产业有一个链条，你把龙头企业引进来之后，整个链条都要跟上，否则很难发展。”李建华分析认为，店口水暖企业的抱团转移，百事得塑胶有限公司无疑就起到了这样一个牵引作用。