-本刊记者 林生菊

浙江已然成了很多内陆省份招商引资的首选。有越来越多的浙江人走向外省投资创业，“以先富带动后富”，有人形容这是一场资本在中国大地上的深度流动，浙商以其灵敏的嗅觉延伸着他们的财富触角。而我们关注的是，什么可以吸引浙商？又是什么决定了他们的投资地区？

近日，《决策》杂志针对浙商在外省投资决策过程中的影响因素做了一项抽样调查，调查采取访谈与问卷相结合的方式，覆盖了江西、安徽、黑龙江、湖北、四川、北京等地不同行业及规模的150家浙商，以制造业为主。经过对调查结果的加权处理，可以看出投资环境的重要性已经超过了商务成本的重要性，而其中政府扮演的角色尤为重要。

软硬成本各有优势

任何投资都要计算成本，商务成本是所有企业在投资决策时所要考虑的基本因素，也是衡量一个区域综合竞争力的重要方面。我们将商务成本分为用地成本、综合劳动力成本、原材料成本、生产服务成本、专业服务成本、交通通讯及物流成本、税收成本等内容。

当投资者被要求为成本类因素按其关注度打分的时候，结果显示：综合劳动力成本得分最高，85分。有企业明确提出迫切需要当地政府为其引进优秀人才，高素质劳动力对制造业的生产和发展更是不可或缺。排名第二位的是交通通讯及物流成本，81分。交通便利能在一定程度上化解区位上的劣势，直接关系到企业的市场行为，宁国浙江商会的会长给记者算了笔账，从杭州到重庆的飞机票2000元，可以买一平方米的地，而到宁国坐车只要4小时，便宜很多。第三个比较重要的因素是土地，72分。相比一些发达省市，与浙江毗邻的安徽、江西、福建等省份地价也算比较便宜，如安徽黄山和宁国的工业用地均价为5万元/亩，如果投资规模大，价格还可再优惠。重要不仅是价格的原因，一些浙企因为产业发展空间已经饱和，无法再扩大生产，必须到外地寻找更广的空间。

排名第四的是原材料成本，63分。这也显示“资源优势”依然是吸引投资商的重要因素，在有些对原材料成本依靠较强的领域，例如能源、农业和食品等行业，原材料就是首要考虑的因素。其他例如税收成本、水电气费用、各类租金以及专业服务成本虽然也有一定的重要性，不过同上述四因素比较起来，对制造业最终利润的获取影响并不显著，因此排名靠后。

调查中还发现，中西部地区的很多浙商没有或很少贷款，他们依靠自身的积累或总部的支持，在外省投资发展。带着自由资金，虽然能为投资者减少风险和金融服务成本，但并不利于生产规模的迅速扩张，也不利于规模产业园区的成长，这从另一个角度说明中西部地区的融资环境欠佳，尚需加强建设，以更好满足更多市场的需求。

必须看到，由于经济、社会和区位的综合原因，土地成本、劳动力成本等商务成本中“硬”成本部分降低的难度很大，而商务成本中能够被有效控制和降低的是其中“软”性的部分，即由公用事业开支、设备租金、仓储费用、港口服务费用、利息支出、金融服务、运输和通讯，以及专业服务如会计和管理咨询等组成的服务成本部分。“软”性部分正是一些较发达城市所具备的优势，并且是现代服务业和总部经济比较关注的，较发达的城市即可通过强化服务成本的优势进行招商。